營(yíng)銷思考

效果呈現(xiàn)

湖南多彩建材股份搜索營(yíng)銷代運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目

項(xiàng)目時(shí)間：2020年7月

湘彩是湖南多彩建材股份有限公司所創(chuàng)立的專業(yè)裝修輔料品牌，招商項(xiàng)目主要以瓷磚膠、防水涂料、美縫劑三個(gè)系列產(chǎn)品做加盟。之前湘彩有招人做過(guò)SEM推廣，但咨詢量少，無(wú)成交，其次招聘的人不會(huì)管理，也不懂運(yùn)營(yíng)，導(dǎo)致投入產(chǎn)出比過(guò)高，項(xiàng)目暫停運(yùn)營(yíng)。經(jīng)過(guò)與微望顧問(wèn)團(tuán)一起溝通后，先投入一個(gè)季度試運(yùn)營(yíng)看效果。

湘彩招商加盟項(xiàng)目實(shí)施方案

一、項(xiàng)目調(diào)研和診斷：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、搜索詞分析、渠道分析、模式分析；

二、定位及平臺(tái)搭建：招商加盟廣告語(yǔ)、模式定位、客戶定位、投資前景和風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)前景未來(lái)五年行業(yè)上升空間有多大？產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、

政策扶持、品牌優(yōu)勢(shì)、加盟案例、榮譽(yù)資質(zhì)、利潤(rùn)分配模式以及加盟流程；

三、推廣運(yùn)營(yíng)和分析：投入產(chǎn)出比、客戶咨詢統(tǒng)計(jì)、關(guān)鍵詞分析、根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整落地頁(yè)布局、銷售跟進(jìn)情況分析、客戶后期反饋登記。

四、部分研討方案：微望團(tuán)隊(duì)與湘彩溝通8大貼心加盟支持

1、獨(dú)家代理支持

保障代理商權(quán)益，每個(gè)市區(qū)、縣僅限一名代理商，簽訂市級(jí)區(qū)域、縣級(jí)獨(dú)家合同，按照統(tǒng)一代理進(jìn)貨。

2、裝修設(shè)計(jì)支持

公司將為代理商免費(fèi)提供店面設(shè)計(jì)，免費(fèi)提供裝店施工圖紙，裝店無(wú)憂。

3、廣告推廣支持

在當(dāng)?shù)厮型茝V活動(dòng)及投放廣告，公司給予50%費(fèi)用報(bào)銷支持。（至今為止沒(méi)有一個(gè)輔料品牌能達(dá)到這樣的廣告費(fèi)用補(bǔ)貼力度。）

4、專業(yè)培訓(xùn)支持

公司定期在線上線下進(jìn)行產(chǎn)品工藝、銷售服務(wù)、店鋪管理等培訓(xùn)。

5、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)支持

市場(chǎng)經(jīng)理就店面經(jīng)營(yíng)，渠道拓展等進(jìn)行培訓(xùn)和跟蹤輔導(dǎo)。提供全方位市場(chǎng)營(yíng)銷支持，聯(lián)盟活動(dòng)支持，店面銷售促銷活動(dòng)支持，協(xié)助、組織、支持市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

6、開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)支持

進(jìn)貨4萬(wàn)元：贈(zèng)送價(jià)值888元開(kāi)業(yè)禮包。進(jìn)貨6萬(wàn)元：贈(zèng)送價(jià)值1888元開(kāi)業(yè)禮包。

進(jìn)貨10萬(wàn)元：贈(zèng)送價(jià)值3888元開(kāi)業(yè)禮包，門店裝修40-60平補(bǔ)貼1.5萬(wàn)，60平方以上補(bǔ)貼兩萬(wàn)。

7、物流配送支持

1千公里以內(nèi)兩萬(wàn)包物流，1千公里以上3萬(wàn)包物流。

8、積分兌物料

享受客戶進(jìn)貨積分物料配送，客戶積分實(shí)行百分制，每進(jìn)貨數(shù)量達(dá)到百元，即可積分換取物料。

五、效果呈現(xiàn)：

• 咨詢量提升

  65%

  推廣上線1個(gè)月咨詢加盟50多個(gè)

• 客戶滿意度

  100%

  從服務(wù)和數(shù)據(jù)上表明一切

• 咨詢轉(zhuǎn)化率

  20%

  合力完成2020年下半年指標(biāo)